价格谈判 Negosiasi Harga Jiàgé tánpàn

Dialog

Dialog 1

中文

甲方：您好，我们想了解一下贵公司产品的价格。
乙方：您好，欢迎洽谈！请问您对哪款产品感兴趣呢？
甲方：我们比较关注这款新型的环保包装材料。
乙方：好的，这款产品的价格是每吨15000元，起订量为10吨。
甲方：这个价格略高，能否再优惠一些？我们的采购量比较大，可以长期合作。
乙方：您说的采购量大，长期合作，我们当然会给予一定的优惠。如果您能一次性订购50吨以上，我们可以考虑每吨14000元的价格。
甲方：好的，我们再考虑一下，谢谢。

拼音

Jiāfāng: Nínhǎo, wǒmen xiǎng liǎojiě yīxià guì gōngsī chǎnpǐn de jiàgé.
Yǐfāng: Nínhǎo, huānyíng qiàotán! Qǐngwèn nín duì nǎ kuǎn chǎnpǐn gānxìng nē?
Jiāfāng: Wǒmen bǐjiào guānzhù zhè kuǎn xīnxíng de huánbǎo bāozhuāng cáiliào.
Yǐfāng: Hǎode, zhè kuǎn chǎnpǐn de jiàgé shì měi dūn 15000 yuán, qǐdìng liàng wèi 10 dūn.
Jiāfāng: Zhège jiàgé lüè gāo, néngfǒu zài yōuhuì yīxiē? Wǒmen de cǎigòu liàng bǐjiào dà, kěyǐ chángqí hézuò.
Yǐfāng: Nín shuō de cǎigòu liàng dà, chángqí hézuò, wǒmen dāngrán huì jǐyǔ yīdìng de yōuhuì. Rúguǒ nín néng yīcìxìng dìnggòu 50 dūn yǐshàng, wǒmen kěyǐ kǎolǜ měi dūn 14000 yuán de jiàgé.
Jiāfāng: Hǎode, wǒmen zài kǎolǜ yīxià, xièxie.

Indonesian

Pihak A: Halo, kami ingin menanyakan harga produk Anda.
Pihak B: Halo, selamat datang! Produk mana yang Anda minati?
Pihak A: Kami tertarik dengan material kemasan ramah lingkungan baru Anda.
Pihak B: Baiklah, harga produk ini adalah 15000 RMB per ton, dengan jumlah pemesanan minimum 10 ton.
Pihak A: Harga tersebut agak tinggi. Apakah ada diskon yang mungkin? Kami memiliki volume pembelian yang besar dan dapat membangun kerja sama jangka panjang.
Pihak B: Dengan volume pembelian yang besar dan kerja sama jangka panjang, tentu saja kami dapat menawarkan diskon. Jika Anda memesan 50 ton atau lebih sekaligus, kami dapat mempertimbangkan harga 14000 RMB per ton.
Pihak A: Baiklah, kami akan mempertimbangkannya. Terima kasih.

Dialog 2

中文

甲方：您好，我们想了解一下贵公司产品的价格。
乙方：您好，欢迎洽谈！请问您对哪款产品感兴趣呢？
甲方：我们比较关注这款新型的环保包装材料。
乙方：好的，这款产品的价格是每吨15000元，起订量为10吨。
甲方：这个价格略高，能否再优惠一些？我们的采购量比较大，可以长期合作。
乙方：您说的采购量大，长期合作，我们当然会给予一定的优惠。如果您能一次性订购50吨以上，我们可以考虑每吨14000元的价格。
甲方：好的，我们再考虑一下，谢谢。

Indonesian

Pihak A: Halo, kami ingin menanyakan harga produk Anda.
Pihak B: Halo, selamat datang! Produk mana yang Anda minati?
Pihak A: Kami tertarik dengan material kemasan ramah lingkungan baru Anda.
Pihak B: Baiklah, harga produk ini adalah 15000 RMB per ton, dengan jumlah pemesanan minimum 10 ton.
Pihak A: Harga tersebut agak tinggi. Apakah ada diskon yang mungkin? Kami memiliki volume pembelian yang besar dan dapat membangun kerja sama jangka panjang.
Pihak B: Dengan volume pembelian yang besar dan kerja sama jangka panjang, tentu saja kami dapat menawarkan diskon. Jika Anda memesan 50 ton atau lebih sekaligus, kami dapat mempertimbangkan harga 14000 RMB per ton.
Pihak A: Baiklah, kami akan mempertimbangkannya. Terima kasih.

Frasa Biasa

价格谈判

jiàgé tánpàn

Negosiasi harga

Kebudayaan

中文

中国人在价格谈判中通常会先报出一个较高的价格，然后根据对方的反应逐渐让步。这是一种讨价还价的文化，并不意味着不真诚。

在正式场合，谈判语言要正式、礼貌；非正式场合，可以相对轻松一些，但也要注意措辞。

要注意双方的身份地位，对上司和客户要更加尊重，用语也需谨慎。

拼音

zhōngguó rén zài jiàgé tánpàn zhōng tōngcháng huì xiān bào chū yīgè jiào gāo de jiàgé, ránhòu gēnjù duìfāng de fǎnyìng zhújiàn ràngbù. zhè shì yī zhǒng tǎo jià bà jià de wénhuà, bìng bù yìwèizhe bù chéngzhēn.

zài zhèngshì chǎnghé, tánpàn yǔyán yào zhèngshì, lǐmào; fēi zhèngshì chǎnghé, kěyǐ xiāngduì qīngsōng yīxiē, dàn yě yào zhùyì cuòcí.

yào zhùyì shuāngfāng de shēnfèn dìwèi, duì shàngsī hé kèhù yào gèngjiā zūnzhòng, yòngyǔ yě xū jǐnshèn.

要根据实际情况灵活调整策略，切忌过于强势或过于软弱。

Indonesian

Dalam budaya Indonesia, tawar-menawar harga merupakan hal yang lumrah, terutama dalam pasar tradisional. Namun, untuk transaksi bisnis formal, pendekatan yang lebih profesional dan terstruktur tetap diperlukan. Menunjukkan rasa hormat dan kesopanan sangat penting dalam setiap interaksi bisnis.

cultural_it

Frasa Lanjut

中文

本着互利互惠的原则，希望我们双方能够达成一个共赢的协议。

考虑到贵司的长期合作意愿及我们的成本控制，我们可以考虑给予一定的折扣。

我们对贵司的诚意表示赞赏，也希望在未来能够继续保持良好的合作关系。

拼音

běn zhe hùlì hùhuì de yuánzé, xīwàng wǒmen shuāngfāng nénggòu dáchéng yīgè gòngyíng de xiéyì.

kǎolǜ dào guìsī de chángqí hézuò yìyuàn jí wǒmen de chéngběn kòngzhì, wǒmen kěyǐ kǎolǜ jǐyǔ yīdìng de zhékòu.

wǒmen duì guìsī de chéngyì biǎoshì zànshǎng, yě xīwàng zài wèilái nénggòu jìxù bǎochí liánghǎo de hézuò guānxi.

Indonesian

Dengan prinsip saling menguntungkan, kami berharap kedua belah pihak dapat mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Dengan mempertimbangkan keinginan kerja sama jangka panjang dan pengendalian biaya kami, kami dapat mempertimbangkan untuk memberikan diskon tertentu. Kami menghargai ketulusan Anda dan berharap dapat terus menjaga hubungan kerja sama yang baik di masa mendatang.

it

Tabu Kebudayaan

中文

避免在谈判中过于强势或过于软弱，要保持一种平衡的状态。不要轻易承诺，要认真考虑后再做决定。避免涉及一些敏感话题，如政治、宗教等。

拼音

bìmiǎn zài tánpàn zhōng guòyú qiángshì huò guòyú ruǎnruò, yào bǎochí yī zhǒng pínghéng de zhuàngtài. bùyào qīngyì chéngnuò, yào rènzhēn kǎolǜ hòu zài zuò juédìng. bìmiǎn shèjí yīxiē mǐngǎn huàtí, rú zhèngzhì, zōngjiào děng.

Indonesian

Hindari bersikap terlalu agresif atau terlalu pasif selama negosiasi; jaga keseimbangan. Jangan memberikan janji secara sembarangan; pikirkan matang-matang sebelum membuat keputusan. Hindari topik-topik sensitif seperti politik dan agama.

Titik Kunci

中文

价格谈判的重点在于找到一个对双方都有利的价格。谈判者需要了解市场行情、成本、利润等因素，并根据实际情况灵活调整策略。谈判的成功与否，与谈判者的技巧、经验、心理素质等都有密切关系。年龄和身份对谈判策略的影响较大，年轻谈判者可以更灵活，而身份较高的谈判者则需要更注意礼仪。

拼音

jiàgé tánpàn de zhòngdiǎn zàiyú zhǎodào yīgè duì shuāngfāng dōu yǒulì de jiàgé. tánpàn zhě xūyào liǎojiě shìchǎng xíngqíng, chéngběn, lìrùn děng yīnsù, bìng gēnjù shíjì qíngkuàng línghuó tiáozhěng cèlüè. tánpàn de chénggōng yǔfǒu, yǔ tánpàn zhě de jìqiǎo, jīngyàn, xīnlǐ sùzhì děng dōu yǒu mìmìe guānxi. niánlíng hé shēnfèn duì tánpàn cèlüè de yǐngxiǎng bǐjiào dà, niánqīng tánpàn zhě kěyǐ gèng línghuó, ér shēnfèn jiào gāo de tánpàn zhě zé xūyào gèng zhùyì lǐyí.

Indonesian

Poin utama negosiasi harga adalah menemukan harga yang menguntungkan kedua belah pihak. Negosiator perlu memahami kondisi pasar, biaya, laba, dll., dan menyesuaikan strategi mereka secara fleksibel berdasarkan situasi sebenarnya. Keberhasilan atau kegagalan negosiasi berkaitan erat dengan keterampilan, pengalaman, dan kualitas psikologis para negosiator. Usia dan status memiliki dampak signifikan terhadap strategi negosiasi. Negosiator yang lebih muda dapat lebih fleksibel, sementara mereka yang berstatus lebih tinggi perlu lebih memperhatikan etiket.

Petunjuk Praktik

中文

多练习，积累经验

模拟真实场景

注意语言表达

关注对方的反应

善于总结经验教训

拼音

duō liànxí, jīlěi jīngyàn

mòmǐ zhēnshí chǎngjǐng

zhùyì yǔyán biǎodá

guānzhù duìfāng de fǎnyìng

shàn yú zǒngjié jīngyàn jiàoxùn

Indonesian

Berlatih sering untuk mendapatkan pengalaman

Simulasikan skenario kehidupan nyata

Perhatikan ekspresi bahasa

Amati reaksi pihak lain

Pandai merangkum pengalaman dan pelajaran yang dipetik