让步技巧 Teknik Konsesi ràng bù jì qiǎo

Dialog

Dialog 1

中文

甲：这个价格对我公司来说有点高，能不能再优惠一些？
乙：考虑到贵公司的规模和长期合作的潜力，我们可以适当让步。
甲：那最低能做到多少？
乙：我们内部讨论后，可以将价格降低到每件100元，这是我们的底线了。
甲：好的，100元每件，我们接受。

拼音

jiǎ: zhège jiàge duì wǒ gōngsī lái shuō yǒudiǎn gāo, néng bùnéng zài yōuhuì yīxiē?
yǐ: kǎolǜ dào guì gōngsī de guīmó hé chángqī hézuò de qiányú, wǒmen kěyǐ shìdàng ràngbù.
jiǎ: nà zuìdī néng zuòdào duōshao?
yǐ: wǒmen nèibù tǎolùn hòu, kěyǐ jiāng jiàge jiàngdī dào měijiàn 100 yuán, zhè shì wǒmen de dǐxiàn le.
jiǎ: hǎo de, 100 yuán měijiàn, wǒmen jiēshòu.

Indonesian

A: Harga ini agak tinggi untuk perusahaan kami. Bisakah kami mendapatkan diskon?
B: Mempertimbangkan ukuran perusahaan Anda dan potensi kerja sama jangka panjang, kami dapat memberikan konsesi.
A: Berapa harga terendah yang dapat Anda tawarkan?
B: Setelah diskusi internal, kami dapat menurunkan harga menjadi 100 dolar per unit. Ini adalah batas bawah kami.
A: Baiklah, 100 dolar per unit, kami terima.

Dialog 2

中文

甲：这个价格对我公司来说有点高，能不能再优惠一些？
乙：考虑到贵公司的规模和长期合作的潜力，我们可以适当让步。
甲：那最低能做到多少？
乙：我们内部讨论后，可以将价格降低到每件100元，这是我们的底线了。
甲：好的，100元每件，我们接受。

Indonesian

A: Harga ini agak tinggi untuk perusahaan kami. Bisakah kami mendapatkan diskon?
B: Mempertimbangkan ukuran perusahaan Anda dan potensi kerja sama jangka panjang, kami dapat memberikan konsesi.
A: Berapa harga terendah yang dapat Anda tawarkan?
B: Setelah diskusi internal, kami dapat menurunkan harga menjadi 100 dolar per unit. Ini adalah batas bawah kami.
A: Baiklah, 100 dolar per unit, kami terima.

Frasa Biasa

让步

ràngbù

Konsesi

Kebudayaan

中文

在中国的商务谈判中，让步通常是循序渐进的，不会一下子就给出最大的让步。

拼音

zài zhōngguó de shāngwù tánpàn zhōng, ràngbù tōngcháng shì xúnxù jiànjìn de, bù huì yīxiàzi jiù gěi chū zuì dà de ràngbù。

Indonesian

Dalam negosiasi bisnis di Indonesia, konsesi biasanya diberikan secara bertahap, bukan sekaligus memberikan konsesi terbesar.

Frasa Lanjut

中文

灵活运用多种让步策略，例如逐步让步、条件性让步、互惠性让步等。

根据对方反应适时调整让步幅度，避免过早或过晚让步。

拼音

línghuó yòngyùn duō zhǒng ràngbù cèlüè, lìrú zhúbù ràngbù, tiáojiànxìng ràngbù, hùhuìxìng ràngbù děng。

gēnjù duìfāng fǎnyìng shìshí tiáozhěng ràngbù fúdu, bìmiǎn guòzǎo huò guòwǎn ràngbù。

Indonesian

Gunakan berbagai strategi konsesi secara fleksibel, seperti konsesi bertahap, konsesi bersyarat, dan konsesi timbal balik.

Sesuaikan tingkat konsesi berdasarkan reaksi pihak lain, hindari konsesi terlalu dini atau terlalu terlambat.

Tabu Kebudayaan

中文

避免在谈判中过于强硬或过于软弱，要找到合适的平衡点。

拼音

bìmiǎn zài tánpàn zhōng guòyú qiángyìng huò guòyú ruǎnruò, yào zhǎodào héshì de pínghéng diǎn。

Indonesian

Hindari bersikap terlalu keras atau terlalu lunak dalam negosiasi; carilah titik keseimbangan yang tepat.

Titik Kunci

中文

在商务谈判中，让步技巧的运用需要根据实际情况灵活调整，切忌生搬硬套。

拼音

zài shāngwù tánpàn zhōng, ràngbù jìqiǎo de yòngyùn xūyào gēnjù shíjì qíngkuàng línghuó tiáozhěng, qièjì shēngbān yìngtào。

Indonesian

Dalam negosiasi bisnis, penggunaan teknik konsesi perlu disesuaikan secara fleksibel sesuai dengan situasi aktual; hindari penerapan yang kaku.

Petunjuk Praktik

中文

多练习不同的让步场景和对话，提高应对不同情况的能力。

学习观察对方的反应，并根据对方的反应调整自己的策略。

模拟谈判场景，与朋友或家人进行练习。

拼音

duō liànxí bùtóng de ràngbù chǎngjǐng hé duìhuà, tígāo yìngduì bùtóng qíngkuàng de nénglì。

xuéxí guānchá duìfāng de fǎnyìng, bìng gēnjù duìfāng de fǎnyìng tiáozhěng zìjǐ de cèlüè。

mǒnì tánpàn chǎngjǐng, yǔ péngyou huò jiārén jìnxíng liànxí。

Indonesian

Berlatih berbagai skenario dan dialog konsesi untuk meningkatkan kemampuan Anda dalam menghadapi berbagai situasi.

Belajar mengamati reaksi pihak lain dan menyesuaikan strategi Anda sesuai dengan reaksi tersebut.

Simulasikan skenario negosiasi dan berlatih dengan teman atau keluarga.