价格谈判 Perundingan Harga
Dialog
Dialog 1
中文
甲方：您好，我们想了解一下贵公司产品的价格。
乙方：您好，欢迎洽谈！请问您对哪款产品感兴趣呢？
甲方：我们比较关注这款新型的环保包装材料。
乙方：好的，这款产品的价格是每吨15000元，起订量为10吨。
甲方：这个价格略高，能否再优惠一些？我们的采购量比较大，可以长期合作。
乙方：您说的采购量大，长期合作，我们当然会给予一定的优惠。如果您能一次性订购50吨以上，我们可以考虑每吨14000元的价格。
甲方：好的，我们再考虑一下，谢谢。
拼音
Malay
Pihak A: Salam, kami ingin bertanya tentang harga produk anda.
Pihak B: Salam, selamat datang! Produk mana yang anda berminat?
Pihak A: Kami berminat dengan bahan pembungkus mesra alam yang baru anda keluarkan.
Pihak B: Baiklah, harga produk ini ialah 15000 RMB seton, dengan kuantiti pesanan minimum 10 tan.
Pihak A: Harga ini agak tinggi. Adakah diskaun yang boleh diberikan? Kami mempunyai jumlah pembelian yang besar dan boleh menjalinkan kerjasama jangka panjang.
Pihak B: Dengan jumlah pembelian yang besar dan kerjasama jangka panjang, sudah tentu kami boleh memberikan diskaun. Jika anda membuat pesanan sebanyak 50 tan atau lebih sekaligus, kami boleh mempertimbangkan harga 14000 RMB seton.
Pihak A: Baiklah, kami akan mempertimbangkannya. Terima kasih.
Dialog 2
中文
甲方：您好，我们想了解一下贵公司产品的价格。
乙方：您好，欢迎洽谈！请问您对哪款产品感兴趣呢？
甲方：我们比较关注这款新型的环保包装材料。
乙方：好的，这款产品的价格是每吨15000元，起订量为10吨。
甲方：这个价格略高，能否再优惠一些？我们的采购量比较大，可以长期合作。
乙方：您说的采购量大，长期合作，我们当然会给予一定的优惠。如果您能一次性订购50吨以上，我们可以考虑每吨14000元的价格。
甲方：好的，我们再考虑一下，谢谢。
Malay
Pihak A: Salam, kami ingin bertanya tentang harga produk anda.
Pihak B: Salam, selamat datang! Produk mana yang anda berminat?
Pihak A: Kami berminat dengan bahan pembungkus mesra alam yang baru anda keluarkan.
Pihak B: Baiklah, harga produk ini ialah 15000 RMB seton, dengan kuantiti pesanan minimum 10 tan.
Pihak A: Harga ini agak tinggi. Adakah diskaun yang boleh diberikan? Kami mempunyai jumlah pembelian yang besar dan boleh menjalinkan kerjasama jangka panjang.
Pihak B: Dengan jumlah pembelian yang besar dan kerjasama jangka panjang, sudah tentu kami boleh memberikan diskaun. Jika anda membuat pesanan sebanyak 50 tan atau lebih sekaligus, kami boleh mempertimbangkan harga 14000 RMB seton.
Pihak A: Baiklah, kami akan mempertimbangkannya. Terima kasih.
Frasa Biasa
价格谈判
Perundingan harga
Kebudayaan
中文
中国人在价格谈判中通常会先报出一个较高的价格，然后根据对方的反应逐渐让步。这是一种讨价还价的文化，并不意味着不真诚。
在正式场合，谈判语言要正式、礼貌；非正式场合，可以相对轻松一些，但也要注意措辞。
要注意双方的身份地位，对上司和客户要更加尊重，用语也需谨慎。
拼音
Malay
Dalam budaya Malaysia, tawar-menawar harga adalah perkara biasa, terutamanya dalam pembelian barangan di kedai-kedai kecil dan pasar. Namun, dalam perniagaan formal, pendekatan yang lebih profesional dan sopan diperlukan. Menunjukkan hormat dan kesopanan adalah penting dalam sebarang urusan perniagaan. Elakkan daripada bersikap terlalu agresif atau pasif.
cultural_ru
Frasa Lanjut
中文
本着互利互惠的原则，希望我们双方能够达成一个共赢的协议。
考虑到贵司的长期合作意愿及我们的成本控制，我们可以考虑给予一定的折扣。
我们对贵司的诚意表示赞赏，也希望在未来能够继续保持良好的合作关系。
拼音
Malay
Dengan semangat saling memberi manfaat, kami berharap kedua-dua pihak dapat mencapai persetujuan yang saling menguntungkan. Memandangkan hasrat kerjasama jangka panjang anda dan kawalan kos kami, kami boleh mempertimbangkan untuk memberikan diskaun tertentu. Kami menghargai kejujuran anda dan berharap dapat mengekalkan hubungan kerjasama yang baik pada masa hadapan.
ru
Tabu Kebudayaan
中文
避免在谈判中过于强势或过于软弱，要保持一种平衡的状态。不要轻易承诺，要认真考虑后再做决定。避免涉及一些敏感话题，如政治、宗教等。
拼音
bìmiǎn zài tánpàn zhōng guòyú qiángshì huò guòyú ruǎnruò, yào bǎochí yī zhǒng pínghéng de zhuàngtài. bùyào qīngyì chéngnuò, yào rènzhēn kǎolǜ hòu zài zuò juédìng. bìmiǎn shèjí yīxiē mǐngǎn huàtí, rú zhèngzhì, zōngjiào děng.
Malay
Elakkan daripada bersikap terlalu agresif atau pasif semasa rundingan; kekalkan keseimbangan. Jangan membuat janji dengan mudah; fikirkan dengan teliti sebelum membuat keputusan. Elakkan topik-topik sensitif seperti politik dan agama.Titik Kunci
中文
价格谈判的重点在于找到一个对双方都有利的价格。谈判者需要了解市场行情、成本、利润等因素，并根据实际情况灵活调整策略。谈判的成功与否，与谈判者的技巧、经验、心理素质等都有密切关系。年龄和身份对谈判策略的影响较大，年轻谈判者可以更灵活，而身份较高的谈判者则需要更注意礼仪。
拼音
Malay
Titik utama perundingan harga adalah untuk mencari harga yang menguntungkan kedua-dua pihak. Perunding perlu memahami keadaan pasaran, kos, keuntungan, dan sebagainya, dan menyesuaikan strategi mereka secara fleksibel berdasarkan keadaan sebenar. Kejayaan atau kegagalan perundingan adalah berkaitan rapat dengan kemahiran, pengalaman, dan kualiti psikologi perunding. Umur dan status mempunyai impak yang ketara terhadap strategi perundingan. Perunding yang lebih muda boleh menjadi lebih fleksibel, manakala mereka yang berstatus lebih tinggi perlu memberi lebih perhatian kepada tatasusila.Petunjuk Praktik
中文
多练习，积累经验
模拟真实场景
注意语言表达
关注对方的反应
善于总结经验教训
拼音
Malay
Berlatih kerap untuk mendapat pengalaman
Simulasikan senario kehidupan sebenar
Perhatikan ungkapan bahasa
Perhatikan reaksi pihak lawan
Pandai merumuskan pengalaman dan pengajaran yang dipetik