利益平衡 Keseimbangan Kepentingan
Dialog
Dialog 1
中文
甲方：李经理，咱们这次合作的利益分配方案，您觉得如何？
乙方：方案总体上不错，但细节方面还需要一些调整。我认为，在市场推广费用上，甲方可以适当增加投入，以保证更好的宣传效果。
甲方：增加投入是可以考虑的，但我们也得考虑成本问题。您看，能否在其他方面做出一些让步，比如交付时间上稍微延长一些？
乙方：交付时间延长，对我们来说会影响后续项目的进度。如果甲方能增加市场推广费用，我们在质量检验上可以给予更多配合。
甲方：这样吧，我们在市场推广费上增加10%，您看可以吗？
乙方：可以接受，我相信这次合作能够双赢。
拼音
Malay
Pihak A: Pengurus Li, bagaimana pendapat anda tentang pelan pengagihan keuntungan untuk kerjasama kita?
Pihak B: Pelan ini secara amnya baik, tetapi beberapa butiran perlu diselaraskan. Saya fikir Pihak A boleh meningkatkan pelaburan dalam promosi pasaran untuk memastikan publisiti yang lebih baik.
Pihak A: Peningkatan pelaburan boleh dipertimbangkan, tetapi kita juga perlu mempertimbangkan isu kos. Bolehkah anda memberi konsesi dalam aspek lain, seperti melanjutkan tempoh penghantaran?
Pihak B: Menjalankan tempoh penghantaran akan menjejaskan kemajuan projek seterusnya. Jika Pihak A meningkatkan perbelanjaan promosi pasaran, kami boleh memberikan lebih banyak kerjasama dalam pemeriksaan kualiti.
Pihak A: Bagaimana jika kita meningkatkan yuran promosi pasaran sebanyak 10%, bagaimana pendapat anda?
Pihak B: Itu boleh diterima. Saya percaya kerjasama ini akan menjadi situasi menang-menang.
Dialog 2
中文
甲方：李经理，咱们这次合作的利益分配方案，您觉得如何？
乙方：方案总体上不错，但细节方面还需要一些调整。我认为，在市场推广费用上，甲方可以适当增加投入，以保证更好的宣传效果。
甲方：增加投入是可以考虑的，但我们也得考虑成本问题。您看，能否在其他方面做出一些让步，比如交付时间上稍微延长一些？
乙方：交付时间延长，对我们来说会影响后续项目的进度。如果甲方能增加市场推广费用，我们在质量检验上可以给予更多配合。
甲方：这样吧，我们在市场推广费上增加10%，您看可以吗？
乙方：可以接受，我相信这次合作能够双赢。
Malay
Pihak A: Pengurus Li, bagaimana pendapat anda tentang pelan pengagihan keuntungan untuk kerjasama kita?
Pihak B: Pelan ini secara amnya baik, tetapi beberapa butiran perlu diselaraskan. Saya fikir Pihak A boleh meningkatkan pelaburan dalam promosi pasaran untuk memastikan publisiti yang lebih baik.
Pihak A: Peningkatan pelaburan boleh dipertimbangkan, tetapi kita juga perlu mempertimbangkan isu kos. Bolehkah anda memberi konsesi dalam aspek lain, seperti melanjutkan tempoh penghantaran?
Pihak B: Menjalankan tempoh penghantaran akan menjejaskan kemajuan projek seterusnya. Jika Pihak A meningkatkan perbelanjaan promosi pasaran, kami boleh memberikan lebih banyak kerjasama dalam pemeriksaan kualiti.
Pihak A: Bagaimana jika kita meningkatkan yuran promosi pasaran sebanyak 10%, bagaimana pendapat anda?
Pihak B: Itu boleh diterima. Saya percaya kerjasama ini akan menjadi situasi menang-menang.
Frasa Biasa
利益平衡
Keseimbangan Kepentingan
Kebudayaan
中文
在中国商业文化中，利益平衡通常被视为达成合作的关键。双方都希望在合作中获得合理的回报，同时也要考虑对方的利益。在谈判过程中，妥协和让步是常见的做法。
拼音
Malay
Dalam budaya perniagaan Cina, keseimbangan kepentingan sering dilihat sebagai kunci kepada kerjasama yang berjaya. Kedua-dua pihak berharap untuk mendapat pulangan yang munasabah daripada kerjasama itu sambil mengambil kira kepentingan pihak lain. Kompromi dan konsesi adalah amalan biasa semasa rundingan.
Frasa Lanjut
中文
实现互利共赢
寻求最佳利益点
建立战略伙伴关系
构建长期合作机制
拼音
Malay
Mencapai situasi menang-menang
Mencari titik faedah optimum
Mewujudkan perkongsian strategik
Membina mekanisme kerjasama jangka panjang
Tabu Kebudayaan
中文
在谈判中，避免过于强硬的态度，要尊重对方的利益，寻求共同点。避免公开指责对方，保持冷静和礼貌。
拼音
zài tánpàn zhōng, bìmiǎn guòyú qiángyìng de tàidu, yào zūnzhòng duìfāng de lìyì, xúnqiú gòngtóng diǎn. bìmiǎn gōngkāi zhǐzé duìfāng, bǎochí lěngjìng hé lǐmào.
Malay
Dalam rundingan, elakkan sikap yang terlalu tegas, hormati kepentingan pihak lain, dan cari titik persamaan. Elakkan daripada mengkritik pihak lain secara terbuka, dan kekalkan ketenangan dan kesopanan.Titik Kunci
中文
该场景适用于商务谈判、合同签订、项目合作等多种商业场景。双方身份可以是企业代表、项目负责人等。关键点在于找到双方都能接受的利益分配方案，维护双方合作关系的和谐。
拼音
Malay
Senario ini sesuai untuk rundingan perniagaan, penandatanganan kontrak, kerjasama projek, dan pelbagai senario perniagaan lain. Identiti kedua-dua pihak boleh menjadi wakil syarikat, pengurus projek, dan lain-lain. Titik utama ialah mencari pelan pengagihan keuntungan yang boleh diterima oleh kedua-dua pihak untuk mengekalkan keharmonian hubungan kerjasama.Petunjuk Praktik
中文
多练习不同情境的利益分配方案的谈判，例如，双方实力悬殊、利益诉求差异大等。
在练习中，注意运用多种沟通技巧，例如，积极倾听、换位思考、妥协让步等。
练习模拟真实的商务谈判场景，提升应对各种突发情况的能力。
拼音
Malay
Amalkan rundingan pelan pengagihan keuntungan dalam pelbagai konteks, seperti kuasa yang tidak sama rata antara kedua-dua pihak dan perbezaan besar dalam kepentingan.
Dalam amalan, beri perhatian kepada penggunaan pelbagai kemahiran komunikasi, seperti mendengar secara aktif, empati, dan kompromi.
Amalkan mensimulasikan senario rundingan perniagaan sebenar untuk meningkatkan keupayaan anda dalam menangani pelbagai situasi yang tidak dijangka.