价格谈判 가격 협상 Jiàgé tánpàn

대화

대화 1

中文

甲方：您好，我们想了解一下贵公司产品的价格。
乙方：您好，欢迎洽谈！请问您对哪款产品感兴趣呢？
甲方：我们比较关注这款新型的环保包装材料。
乙方：好的，这款产品的价格是每吨15000元，起订量为10吨。
甲方：这个价格略高，能否再优惠一些？我们的采购量比较大，可以长期合作。
乙方：您说的采购量大，长期合作，我们当然会给予一定的优惠。如果您能一次性订购50吨以上，我们可以考虑每吨14000元的价格。
甲方：好的，我们再考虑一下，谢谢。

拼音

Jiāfāng: Nínhǎo, wǒmen xiǎng liǎojiě yīxià guì gōngsī chǎnpǐn de jiàgé.
Yǐfāng: Nínhǎo, huānyíng qiàotán! Qǐngwèn nín duì nǎ kuǎn chǎnpǐn gānxìng nē?
Jiāfāng: Wǒmen bǐjiào guānzhù zhè kuǎn xīnxíng de huánbǎo bāozhuāng cáiliào.
Yǐfāng: Hǎode, zhè kuǎn chǎnpǐn de jiàgé shì měi dūn 15000 yuán, qǐdìng liàng wèi 10 dūn.
Jiāfāng: Zhège jiàgé lüè gāo, néngfǒu zài yōuhuì yīxiē? Wǒmen de cǎigòu liàng bǐjiào dà, kěyǐ chángqí hézuò.
Yǐfāng: Nín shuō de cǎigòu liàng dà, chángqí hézuò, wǒmen dāngrán huì jǐyǔ yīdìng de yōuhuì. Rúguǒ nín néng yīcìxìng dìnggòu 50 dūn yǐshàng, wǒmen kěyǐ kǎolǜ měi dūn 14000 yuán de jiàgé.
Jiāfāng: Hǎode, wǒmen zài kǎolǜ yīxià, xièxie.

Korean

갑: 안녕하세요. 귀사 제품 가격을 알고 싶습니다.
을: 안녕하세요. 방문해주셔서 감사합니다! 어떤 제품에 관심 있으십니까?
갑: 새로운 친환경 포장재에 관심 있습니다.
을: 네, 이 제품 가격은 톤당 15000 위안이며, 최소 주문량은 10톤입니다.
갑: 가격이 다소 높은데, 할인이 가능할까요? 구매량이 많고 장기 거래도 가능합니다.
을: 대량 구매 및 장기 거래의 경우, 할인이 가능합니다. 한 번에 50톤 이상 주문하시면 톤당 14000 위안으로 고려해 드리겠습니다.
갑: 알겠습니다. 검토해 보겠습니다. 감사합니다.

대화 2

中文

甲方：您好，我们想了解一下贵公司产品的价格。
乙方：您好，欢迎洽谈！请问您对哪款产品感兴趣呢？
甲方：我们比较关注这款新型的环保包装材料。
乙方：好的，这款产品的价格是每吨15000元，起订量为10吨。
甲方：这个价格略高，能否再优惠一些？我们的采购量比较大，可以长期合作。
乙方：您说的采购量大，长期合作，我们当然会给予一定的优惠。如果您能一次性订购50吨以上，我们可以考虑每吨14000元的价格。
甲方：好的，我们再考虑一下，谢谢。

Korean

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자주 사용하는 표현

价格谈判

jiàgé tánpàn

가격 협상

문화 배경

中文

中国人在价格谈判中通常会先报出一个较高的价格，然后根据对方的反应逐渐让步。这是一种讨价还价的文化，并不意味着不真诚。

在正式场合，谈判语言要正式、礼貌；非正式场合，可以相对轻松一些，但也要注意措辞。

要注意双方的身份地位，对上司和客户要更加尊重，用语也需谨慎。

拼音

zhōngguó rén zài jiàgé tánpàn zhōng tōngcháng huì xiān bào chū yīgè jiào gāo de jiàgé, ránhòu gēnjù duìfāng de fǎnyìng zhújiàn ràngbù. zhè shì yī zhǒng tǎo jià bà jià de wénhuà, bìng bù yìwèizhe bù chéngzhēn.

zài zhèngshì chǎnghé, tánpàn yǔyán yào zhèngshì, lǐmào; fēi zhèngshì chǎnghé, kěyǐ xiāngduì qīngsōng yīxiē, dàn yě yào zhùyì cuòcí.

yào zhùyì shuāngfāng de shēnfèn dìwèi, duì shàngsī hé kèhù yào gèngjiā zūnzhòng, yòngyǔ yě xū jǐnshèn.

要根据实际情况灵活调整策略，切忌过于强势或过于软弱。

Korean

중국에서는 가격 협상 시 일반적으로 높은 가격을 제시하고 상대방의 반응을 보면서 점차적으로 양보하는 것이 일반적입니다. 이는 협상의 일반적인 관행이며 반드시 불성실을 의미하는 것은 아닙니다.

공식적인 자리에서는 공식적이고 정중한 언어를 사용해야 하며 비공식적인 자리에서는 비교적 편안한 분위기에서도 말투에 주의해야 합니다.

상대방의 지위와 역할을 고려하는 것이 중요합니다. 상사나 고객에게는 더욱 존중하는 태도를 보이고 신중한 언어를 사용해야 합니다.

중국에서는 협상 과정에서 관계 구축을 중요하게 여기므로, 서로의 신뢰를 쌓는 데 중점을 두는 것이 좋습니다.

명확하고 간결한 의사소통을 통해 오해를 방지하고 효율적인 협상을 진행해야 합니다.

고급 표현

中文

本着互利互惠的原则，希望我们双方能够达成一个共赢的协议。

考虑到贵司的长期合作意愿及我们的成本控制，我们可以考虑给予一定的折扣。

我们对贵司的诚意表示赞赏，也希望在未来能够继续保持良好的合作关系。

拼音

běn zhe hùlì hùhuì de yuánzé, xīwàng wǒmen shuāngfāng nénggòu dáchéng yīgè gòngyíng de xiéyì.

kǎolǜ dào guìsī de chángqí hézuò yìyuàn jí wǒmen de chéngběn kòngzhì, wǒmen kěyǐ kǎolǜ jǐyǔ yīdìng de zhékòu.

wǒmen duì guìsī de chéngyì biǎoshì zànshǎng, yě xīwàng zài wèilái nénggòu jìxù bǎochí liánghǎo de hézuò guānxi.

Korean

상호 이익을 바탕으로 양측 모두에게 이로운 합의에 도달하기를 바랍니다.

귀사의 장기적인 협력 의지와 당사의 원가 관리를 고려하여 일정 부분 할인을 제공하는 것을 고려할 수 있습니다.

귀사의 성의에 감사드리며 앞으로도 좋은 협력 관계를 유지하기를 바랍니다.

문화적 금기

中文

避免在谈判中过于强势或过于软弱，要保持一种平衡的状态。不要轻易承诺，要认真考虑后再做决定。避免涉及一些敏感话题，如政治、宗教等。

拼音

bìmiǎn zài tánpàn zhōng guòyú qiángshì huò guòyú ruǎnruò, yào bǎochí yī zhǒng pínghéng de zhuàngtài. bùyào qīngyì chéngnuò, yào rènzhēn kǎolǜ hòu zài zuò juédìng. bìmiǎn shèjí yīxiē mǐngǎn huàtí, rú zhèngzhì, zōngjiào děng.

Korean

협상 중에는 너무 공격적이거나 소극적이지 않도록 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 함부로 약속하지 말고 신중하게 생각한 후 결정해야 합니다. 정치, 종교 등 민감한 주제는 피하는 것이 좋습니다.

사용 키 포인트

中文

价格谈判的重点在于找到一个对双方都有利的价格。谈判者需要了解市场行情、成本、利润等因素，并根据实际情况灵活调整策略。谈判的成功与否，与谈判者的技巧、经验、心理素质等都有密切关系。年龄和身份对谈判策略的影响较大，年轻谈判者可以更灵活，而身份较高的谈判者则需要更注意礼仪。

拼音

jiàgé tánpàn de zhòngdiǎn zàiyú zhǎodào yīgè duì shuāngfāng dōu yǒulì de jiàgé. tánpàn zhě xūyào liǎojiě shìchǎng xíngqíng, chéngběn, lìrùn děng yīnsù, bìng gēnjù shíjì qíngkuàng línghuó tiáozhěng cèlüè. tánpàn de chénggōng yǔfǒu, yǔ tánpàn zhě de jìqiǎo, jīngyàn, xīnlǐ sùzhì děng dōu yǒu mìmìe guānxi. niánlíng hé shēnfèn duì tánpàn cèlüè de yǐngxiǎng bǐjiào dà, niánqīng tánpàn zhě kěyǐ gèng línghuó, ér shēnfèn jiào gāo de tánpàn zhě zé xūyào gèng zhùyì lǐyí.

Korean

가격 협상의 핵심은 양측 모두에게 유리한 가격을 찾는 것입니다. 협상자는 시장 상황, 비용, 이익 등을 이해하고 실제 상황에 맞춰 전략을 유연하게 조정해야 합니다. 협상의 성공 여부는 협상자의 기술, 경험, 심리적 자질 등과 밀접한 관련이 있습니다. 연령과 지위는 협상 전략에 상당한 영향을 미칩니다. 젊은 협상자는 더욱 유연하게 대처할 수 있지만 지위가 높은 협상자는 예의범절에 더욱 신경 써야 합니다.

연습 힌트

中文

多练习，积累经验

模拟真实场景

注意语言表达

关注对方的反应

善于总结经验教训

拼音

duō liànxí, jīlěi jīngyàn

mòmǐ zhēnshí chǎngjǐng

zhùyì yǔyán biǎodá

guānzhù duìfāng de fǎnyìng

shàn yú zǒngjié jīngyàn jiàoxùn

Korean

많이 연습하여 경험을 쌓으세요.

실제 상황을 시뮬레이션해 보세요.

언어 표현에 주의하세요.

상대방의 반응을 잘 살펴보세요.

경험과 교훈을 잘 정리하세요.