让步技巧 Tecniche di concessione ràng bù jì qiǎo

Dialoghi

Dialoghi 1

中文

甲：这个价格对我公司来说有点高，能不能再优惠一些？
乙：考虑到贵公司的规模和长期合作的潜力，我们可以适当让步。
甲：那最低能做到多少？
乙：我们内部讨论后，可以将价格降低到每件100元，这是我们的底线了。
甲：好的，100元每件，我们接受。

拼音

jiǎ: zhège jiàge duì wǒ gōngsī lái shuō yǒudiǎn gāo, néng bùnéng zài yōuhuì yīxiē?
yǐ: kǎolǜ dào guì gōngsī de guīmó hé chángqī hézuò de qiányú, wǒmen kěyǐ shìdàng ràngbù.
jiǎ: nà zuìdī néng zuòdào duōshao?
yǐ: wǒmen nèibù tǎolùn hòu, kěyǐ jiāng jiàge jiàngdī dào měijiàn 100 yuán, zhè shì wǒmen de dǐxiàn le.
jiǎ: hǎo de, 100 yuán měijiàn, wǒmen jiēshòu.

Italian

A: Questo prezzo è un po' alto per la nostra azienda. Possiamo avere uno sconto?
B: Considerando le dimensioni della vostra azienda e il potenziale di collaborazione a lungo termine, possiamo fare una concessione.
A: Qual è il prezzo più basso che potete offrire?
B: Dopo una discussione interna, possiamo ridurre il prezzo a 100 euro a unità. Questa è la nostra linea di base.
A: Va bene, 100 euro a unità, accettiamo.

Dialoghi 2

中文

甲：这个价格对我公司来说有点高，能不能再优惠一些？
乙：考虑到贵公司的规模和长期合作的潜力，我们可以适当让步。
甲：那最低能做到多少？
乙：我们内部讨论后，可以将价格降低到每件100元，这是我们的底线了。
甲：好的，100元每件，我们接受。

Italian

A: Questo prezzo è un po' alto per la nostra azienda. Possiamo avere uno sconto?
B: Considerando le dimensioni della vostra azienda e il potenziale di collaborazione a lungo termine, possiamo fare una concessione.
A: Qual è il prezzo più basso che potete offrire?
B: Dopo una discussione interna, possiamo ridurre il prezzo a 100 euro a unità. Questa è la nostra linea di base.
A: Va bene, 100 euro a unità, accettiamo.

Espressioni Frequenti

让步

ràngbù

Concessione

Contesto Culturale

中文

在中国的商务谈判中，让步通常是循序渐进的，不会一下子就给出最大的让步。

拼音

zài zhōngguó de shāngwù tánpàn zhōng, ràngbù tōngcháng shì xúnxù jiànjìn de, bù huì yīxiàzi jiù gěi chū zuì dà de ràngbù。

Italian

Nelle trattative commerciali cinesi, le concessioni sono di solito fatte gradualmente, non tutte in una volta.

Espressioni Avanzate

中文

灵活运用多种让步策略，例如逐步让步、条件性让步、互惠性让步等。

根据对方反应适时调整让步幅度，避免过早或过晚让步。

拼音

línghuó yòngyùn duō zhǒng ràngbù cèlüè, lìrú zhúbù ràngbù, tiáojiànxìng ràngbù, hùhuìxìng ràngbù děng。

gēnjù duìfāng fǎnyìng shìshí tiáozhěng ràngbù fúdu, bìmiǎn guòzǎo huò guòwǎn ràngbù。

Italian

Utilizzare in modo flessibile diverse strategie di concessione, come concessioni graduali, concessioni condizionali e concessioni reciproche.

Adattare l'entità delle concessioni in base alla reazione dell'altra parte, evitando di concedere troppo presto o troppo tardi.

Tabu Culturali

中文

避免在谈判中过于强硬或过于软弱，要找到合适的平衡点。

拼音

bìmiǎn zài tánpàn zhōng guòyú qiángyìng huò guòyú ruǎnruò, yào zhǎodào héshì de pínghéng diǎn。

Italian

Evitare di essere troppo aggressivi o troppo passivi durante i negoziati; cercare un punto di equilibrio.

Punti Chiave

中文

在商务谈判中，让步技巧的运用需要根据实际情况灵活调整，切忌生搬硬套。

拼音

zài shāngwù tánpàn zhōng, ràngbù jìqiǎo de yòngyùn xūyào gēnjù shíjì qíngkuàng línghuó tiáozhěng, qièjì shēngbān yìngtào。

Italian

Nei negoziati commerciali, l'utilizzo delle tecniche di concessione deve essere adattato in modo flessibile alla situazione reale; evitare l'applicazione rigida.

Consigli di Pratica

中文

多练习不同的让步场景和对话，提高应对不同情况的能力。

学习观察对方的反应，并根据对方的反应调整自己的策略。

模拟谈判场景，与朋友或家人进行练习。

拼音

duō liànxí bùtóng de ràngbù chǎngjǐng hé duìhuà, tígāo yìngduì bùtóng qíngkuàng de nénglì。

xuéxí guānchá duìfāng de fǎnyìng, bìng gēnjù duìfāng de fǎnyìng tiáozhěng zìjǐ de cèlüè。

mǒnì tánpàn chǎngjǐng, yǔ péngyou huò jiārén jìnxíng liànxí。

Italian

Esercitarsi in diversi scenari e dialoghi di concessione per migliorare la capacità di affrontare diverse situazioni.

Imparare ad osservare le reazioni dell'altra parte e adattare di conseguenza la propria strategia.

Simulare scenari di negoziazione ed esercitarsi con amici o familiari.