价格谈判 Negociação de Preços
Diálogos
Diálogos 1
中文
甲方：您好，我们想了解一下贵公司产品的价格。
乙方：您好，欢迎洽谈！请问您对哪款产品感兴趣呢？
甲方：我们比较关注这款新型的环保包装材料。
乙方：好的，这款产品的价格是每吨15000元，起订量为10吨。
甲方：这个价格略高，能否再优惠一些？我们的采购量比较大，可以长期合作。
乙方：您说的采购量大，长期合作，我们当然会给予一定的优惠。如果您能一次性订购50吨以上，我们可以考虑每吨14000元的价格。
甲方：好的，我们再考虑一下，谢谢。
拼音
Portuguese
Parte A: Olá, gostaríamos de saber o preço dos seus produtos.
Parte B: Olá, bem-vindos! Em qual produto estão interessados?
Parte A: Estamos interessados no vosso novo material de embalagem ecológico.
Parte B: Ok, o preço deste produto é de 15000 RMB por tonelada, com uma quantidade mínima de encomenda de 10 toneladas.
Parte A: Esse preço parece um pouco alto. É possível um desconto? Temos um grande volume de compras e poderíamos estabelecer uma cooperação a longo prazo.
Parte B: Com um grande volume de compras e uma cooperação a longo prazo, claro que podemos oferecer um desconto. Se encomendar 50 toneladas ou mais de uma só vez, podemos considerar um preço de 14000 RMB por tonelada.
Parte A: Ok, vamos pensar nisso. Obrigado.
Diálogos 2
中文
甲方：您好，我们想了解一下贵公司产品的价格。
乙方：您好，欢迎洽谈！请问您对哪款产品感兴趣呢？
甲方：我们比较关注这款新型的环保包装材料。
乙方：好的，这款产品的价格是每吨15000元，起订量为10吨。
甲方：这个价格略高，能否再优惠一些？我们的采购量比较大，可以长期合作。
乙方：您说的采购量大，长期合作，我们当然会给予一定的优惠。如果您能一次性订购50吨以上，我们可以考虑每吨14000元的价格。
甲方：好的，我们再考虑一下，谢谢。
Portuguese
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Expressões Comuns
价格谈判
Negociação de preços
Contexto Cultural
中文
中国人在价格谈判中通常会先报出一个较高的价格，然后根据对方的反应逐渐让步。这是一种讨价还价的文化，并不意味着不真诚。
在正式场合，谈判语言要正式、礼貌；非正式场合，可以相对轻松一些，但也要注意措辞。
要注意双方的身份地位，对上司和客户要更加尊重，用语也需谨慎。
拼音
Portuguese
Nas negociações de preços na China, é comum começar com um preço mais alto e depois ceder gradualmente, dependendo da reação da outra parte. Esta é uma prática comum de barganha e não implica necessariamente desonestidade.
Em ambientes formais, a linguagem deve ser formal e educada; em ambientes informais, pode ser mais descontraída, mas ainda assim atenta à escolha das palavras.
É importante considerar o status e os papéis de ambas as partes; maior respeito deve ser mostrado a superiores e clientes, e a linguagem deve ser cuidadosamente escolhida.
Expressões Avançadas
中文
本着互利互惠的原则，希望我们双方能够达成一个共赢的协议。
考虑到贵司的长期合作意愿及我们的成本控制，我们可以考虑给予一定的折扣。
我们对贵司的诚意表示赞赏，也希望在未来能够继续保持良好的合作关系。
拼音
Portuguese
Com o espírito de benefícios mútuos, esperamos que possamos chegar a um acordo vantajoso para ambas as partes.
Considerando a sua intenção de cooperação a longo prazo e o nosso controlo de custos, podemos considerar oferecer um certo desconto.
Agradecemos a sua sinceridade e esperamos manter uma boa relação de cooperação no futuro.
Tabus Culturais
中文
避免在谈判中过于强势或过于软弱，要保持一种平衡的状态。不要轻易承诺，要认真考虑后再做决定。避免涉及一些敏感话题，如政治、宗教等。
拼音
bìmiǎn zài tánpàn zhōng guòyú qiángshì huò guòyú ruǎnruò, yào bǎochí yī zhǒng pínghéng de zhuàngtài. bùyào qīngyì chéngnuò, yào rènzhēn kǎolǜ hòu zài zuò juédìng. bìmiǎn shèjí yīxiē mǐngǎn huàtí, rú zhèngzhì, zōngjiào děng.
Portuguese
Evite ser muito agressivo ou muito passivo durante as negociações; mantenha um equilíbrio. Não faça promessas facilmente; pense cuidadosamente antes de tomar decisões. Evite tópicos sensíveis como política e religião.Pontos Chave
中文
价格谈判的重点在于找到一个对双方都有利的价格。谈判者需要了解市场行情、成本、利润等因素，并根据实际情况灵活调整策略。谈判的成功与否，与谈判者的技巧、经验、心理素质等都有密切关系。年龄和身份对谈判策略的影响较大，年轻谈判者可以更灵活，而身份较高的谈判者则需要更注意礼仪。
拼音
Portuguese
A chave para a negociação de preços é encontrar um preço que seja benéfico para ambas as partes. Os negociadores precisam entender as condições de mercado, os custos, os lucros, etc., e ajustar suas estratégias de forma flexível com base na situação real. O sucesso ou fracasso das negociações está intimamente relacionado com as habilidades, a experiência e as qualidades psicológicas dos negociadores. A idade e o status têm um impacto significativo nas estratégias de negociação. Negociadores mais jovens podem ser mais flexíveis, enquanto aqueles com status mais elevado precisam prestar mais atenção à etiqueta.Dicas de Prática
中文
多练习，积累经验
模拟真实场景
注意语言表达
关注对方的反应
善于总结经验教训
拼音
Portuguese
Pratique frequentemente para ganhar experiência
Simule cenários da vida real
Preste atenção à expressão linguística
Observe as reações da outra parte
Seja bom em resumir as experiências e lições aprendidas