利益平衡 Equilibrio degli interessi lìyì pínghéng

Dialoghi

Dialoghi 1

中文

甲方：李经理，咱们这次合作的利益分配方案，您觉得如何？
乙方：方案总体上不错，但细节方面还需要一些调整。我认为，在市场推广费用上，甲方可以适当增加投入，以保证更好的宣传效果。
甲方：增加投入是可以考虑的，但我们也得考虑成本问题。您看，能否在其他方面做出一些让步，比如交付时间上稍微延长一些？
乙方：交付时间延长，对我们来说会影响后续项目的进度。如果甲方能增加市场推广费用，我们在质量检验上可以给予更多配合。
甲方：这样吧，我们在市场推广费上增加10%，您看可以吗？
乙方：可以接受，我相信这次合作能够双赢。

拼音

jiǎfāng: lǐ jīnglǐ, zánmen zhè cì hézuò de lìyì fēnpèi fāng'àn, nín juéde rúhé?
yǐfāng: fāng'àn zǒngtǐ shàng bùcuò, dàn xìjié fāngmiàn hái xūyào yīxiē tiáozhěng. wǒ rènwéi, zài shìchǎng tuīguǎng fèiyòng shàng, jiǎfāng kěyǐ shìdàng zēngjiā tóurù, yǐ bǎozhèng gèng hǎo de xuānchuán xiàoguǒ.
jiǎfāng: zēngjiā tóurù shì kěyǐ kǎolǜ de, dàn wǒmen yě děi kǎolǜ chéngběn wèntí. nín kàn, néngfǒu zài qítā fāngmiàn zuò chū yīxiē ràngbù, bǐrú jiāofù shíjiān shàng shāowēi yáncháng yīxiē?
yǐfāng: jiāofù shíjiān yáncháng, duì wǒmen lái shuō huì yǐngxiǎng hòuxù xiàngmù de jìndù. rúguǒ jiǎfāng néng zēngjiā shìchǎng tuīguǎng fèiyòng, wǒmen zài zhìliàng jiǎnyàn shàng kěyǐ jǐyǔ gèng duō pèihé.
jiǎfāng: zhèyàng ba, wǒmen zài shìchǎng tuīguǎng fèi shàng zēngjiā 10%, nín kàn kěyǐ ma?
yǐfāng: kěyǐ jiēshòu, wǒ xiāngxìn zhè cì hézuò nénggòu shuāngyíng.

Italian

Parte A: Signor Li, cosa ne pensa del piano di distribuzione degli utili per la nostra collaborazione?
Parte B: Il piano è generalmente buono, ma alcuni dettagli devono essere aggiustati. Penso che la Parte A potrebbe aumentare gli investimenti nella promozione del mercato per garantire una migliore pubblicità.
Parte A: L'aumento degli investimenti è fattibile, ma dobbiamo anche considerare i problemi di costo. Potrebbe fare delle concessioni in altri aspetti, come prolungare i tempi di consegna?
Parte B: Prolungare i tempi di consegna influenzerà i progressi dei nostri progetti successivi. Se la Parte A aumenta le spese di promozione del mercato, possiamo fornire una maggiore collaborazione nell'ispezione di qualità.
Parte A: Aumentiamo la commissione di promozione del mercato del 10%, che ne dice?
Parte B: È accettabile. Credo che questa collaborazione sarà una situazione vantaggiosa per entrambe le parti.

Dialoghi 2

中文

Italian

Parte A: Signor Li, cosa ne pensa del piano di distribuzione degli utili per la nostra collaborazione?
Parte B: Il piano è generalmente buono, ma alcuni dettagli devono essere aggiustati. Penso che la Parte A potrebbe aumentare gli investimenti nella promozione del mercato per garantire una migliore pubblicità.
Parte A: L'aumento degli investimenti è fattibile, ma dobbiamo anche considerare i problemi di costo. Potrebbe fare delle concessioni in altri aspetti, come prolungare i tempi di consegna?
Parte B: Prolungare i tempi di consegna influenzerà i progressi dei nostri progetti successivi. Se la Parte A aumenta le spese di promozione del mercato, possiamo fornire una maggiore collaborazione nell'ispezione di qualità.
Parte A: Aumentiamo la commissione di promozione del mercato del 10%, che ne dice?
Parte B: È accettable. Credo che questa collaborazione sarà una situazione vantaggiosa per entrambe le parti.

Espressioni Frequenti

利益平衡

lìyì pínghéng

Equilibrio degli interessi

Contesto Culturale

中文

在中国商业文化中，利益平衡通常被视为达成合作的关键。双方都希望在合作中获得合理的回报，同时也要考虑对方的利益。在谈判过程中，妥协和让步是常见的做法。

拼音

zài zhōngguó shāngyè wénhuà zhōng, lìyì pínghéng tōngcháng bèi shìwéi dá chéng hézuò de guānjiàn. shuāngfāng dōu xīwàng zài hézuò zhōng huòdé hélǐ de huí bào, tóngshí yě yào kǎolǜ duìfāng de lìyì. zài tánpàn guòchéng zhōng, tuǒxié hé ràngbù shì chángjiàn de zuòfǎ.

Italian

Nella cultura commerciale cinese, l'equilibrio degli interessi è spesso considerato la chiave per una collaborazione di successo. Entrambe le parti sperano di ottenere un ritorno ragionevole dalla collaborazione, considerando al contempo gli interessi dell'altra parte. Compromessi e concessioni sono pratiche comuni durante i negoziati.

Espressioni Avanzate

中文

实现互利共赢

寻求最佳利益点

建立战略伙伴关系

构建长期合作机制

拼音

shíxiàn hùlì gòngyíng, xúnqiú zuì jiā lìyì diǎn, jiànlì zhànlüè huǒbàn guānxi, gòujiàn chángqī hézuò jīzhì

Italian

Realizzare una situazione win-win

Cercare il punto di massimo beneficio

Stabilire un partenariato strategico

Costruire un meccanismo di cooperazione a lungo termine

Tabu Culturali

中文

在谈判中，避免过于强硬的态度，要尊重对方的利益，寻求共同点。避免公开指责对方，保持冷静和礼貌。

拼音

zài tánpàn zhōng, bìmiǎn guòyú qiángyìng de tàidu, yào zūnzhòng duìfāng de lìyì, xúnqiú gòngtóng diǎn. bìmiǎn gōngkāi zhǐzé duìfāng, bǎochí lěngjìng hé lǐmào.

Italian

Nei negoziati, evitare atteggiamenti troppo rigidi, rispettare gli interessi dell'altra parte e cercare punti in comune. Evitare di criticare pubblicamente l'altra parte, mantenendo calma e cortesia.

Punti Chiave

中文

该场景适用于商务谈判、合同签订、项目合作等多种商业场景。双方身份可以是企业代表、项目负责人等。关键点在于找到双方都能接受的利益分配方案，维护双方合作关系的和谐。

拼音

gài chǎngjǐng shìyòng yú shāngwù tánpàn, hétóng qiāndìng, xiàngmù hézuò děng duōzhǒng shāngyè chǎngjǐng. shuāngfāng shēnfèn kěyǐ shì qǐyè dàibiǎo, xiàngmù fùzé rén děng. guānjiàn diǎn zàiyú zhǎodào shuāngfāng dōu néng jiēshòu de lìyì fēnpèi fāng'àn, wéihù shuāngfāng hézuò guānxi de héxié.

Italian

Questo scenario è adatto per trattative commerciali, firma di contratti, collaborazione a progetti e vari scenari commerciali. L'identità delle due parti può essere rappresentanti aziendali, responsabili di progetto, ecc. Il punto chiave è trovare un piano di distribuzione degli utili accettabile per entrambe le parti per mantenere l'armonia del rapporto di collaborazione.

Consigli di Pratica

中文

多练习不同情境的利益分配方案的谈判，例如，双方实力悬殊、利益诉求差异大等。

在练习中，注意运用多种沟通技巧，例如，积极倾听、换位思考、妥协让步等。

练习模拟真实的商务谈判场景，提升应对各种突发情况的能力。

拼音

duō liànxí bùtóng qíngjìng de lìyì fēnpèi fāng'àn de tánpàn, lìrú, shuāngfāng shílì xuánchū, lìyì sùqiú chāyì dà děng. zài liànxí zhōng, zhùyì yòngyùn duōzhǒng gōutōng jìqiǎo, lìrú, jījí qīngtīng, huànwèi sīkǎo, tuǒxié ràngbù děng. liànxí mónǐ zhēnshí de shāngwù tánpàn chǎngjǐng, tíshēng yìngduì gèzhǒng tūfā qíngkuàng de nénglì.

Italian

Esercitati a negoziare piani di distribuzione degli utili in contesti diversi, come forze disuguali tra le due parti e grandi differenze di interessi.

Nell'esercizio, presta attenzione all'utilizzo di diverse tecniche di comunicazione, come l'ascolto attivo, l'empatia e il compromesso.

Esercitati a simulare scenari di trattative commerciali reali per migliorare la tua capacità di affrontare varie situazioni inaspettate.