让步技巧 Técnicas de Concesión ràng bù jì qiǎo

Diálogos

Diálogos 1

中文

甲：这个价格对我公司来说有点高，能不能再优惠一些？
乙：考虑到贵公司的规模和长期合作的潜力，我们可以适当让步。
甲：那最低能做到多少？
乙：我们内部讨论后，可以将价格降低到每件100元，这是我们的底线了。
甲：好的，100元每件，我们接受。

拼音

jiǎ: zhège jiàge duì wǒ gōngsī lái shuō yǒudiǎn gāo, néng bùnéng zài yōuhuì yīxiē?
yǐ: kǎolǜ dào guì gōngsī de guīmó hé chángqī hézuò de qiányú, wǒmen kěyǐ shìdàng ràngbù.
jiǎ: nà zuìdī néng zuòdào duōshao?
yǐ: wǒmen nèibù tǎolùn hòu, kěyǐ jiāng jiàge jiàngdī dào měijiàn 100 yuán, zhè shì wǒmen de dǐxiàn le.
jiǎ: hǎo de, 100 yuán měijiàn, wǒmen jiēshòu.

Spanish

A: Este precio es un poco alto para nuestra empresa. ¿Podríamos obtener un descuento?
B: Teniendo en cuenta el tamaño de su empresa y el potencial de cooperación a largo plazo, podemos hacer una concesión.
A: ¿Cuál es el precio más bajo que pueden ofrecer?
B: Después de una discusión interna, podemos reducir el precio a 100 dólares por unidad. Esta es nuestra línea de base.
A: De acuerdo, 100 dólares por unidad, lo aceptamos.

Diálogos 2

中文

Spanish

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Frases Comunes

让步

ràngbù

Concesión

Contexto Cultural

中文

在中国的商务谈判中，让步通常是循序渐进的，不会一下子就给出最大的让步。

拼音

zài zhōngguó de shāngwù tánpàn zhōng, ràngbù tōngcháng shì xúnxù jiànjìn de, bù huì yīxiàzi jiù gěi chū zuì dà de ràngbù。

Spanish

En las negociaciones comerciales chinas, las concesiones suelen hacerse gradualmente, no de una sola vez.

En China, las concesiones se suelen hacer de forma gradual, creando una atmósfera de confianza antes de llegar a un acuerdo final. El objetivo es lograr un beneficio mutuo a largo plazo, más que una simple transacción.

In Chinese business culture, building relationships is essential and concessions are often made to establish trust and mutual respect. This is often a gradual process, rather than a single, dramatic act of giving in.

Expresiones Avanzadas

中文

灵活运用多种让步策略，例如逐步让步、条件性让步、互惠性让步等。

根据对方反应适时调整让步幅度，避免过早或过晚让步。

拼音

línghuó yòngyùn duō zhǒng ràngbù cèlüè, lìrú zhúbù ràngbù, tiáojiànxìng ràngbù, hùhuìxìng ràngbù děng。

gēnjù duìfāng fǎnyìng shìshí tiáozhěng ràngbù fúdu, bìmiǎn guòzǎo huò guòwǎn ràngbù。

Spanish

Utiliza de forma flexible varias estrategias de concesión, como concesiones graduales, concesiones condicionales y concesiones recíprocas.

Ajusta el grado de las concesiones según la reacción de la otra parte, evitando hacerlas demasiado pronto o demasiado tarde.

Tabúes Culturales

中文

避免在谈判中过于强硬或过于软弱，要找到合适的平衡点。

拼音

bìmiǎn zài tánpàn zhōng guòyú qiángyìng huò guòyú ruǎnruò, yào zhǎodào héshì de pínghéng diǎn。

Spanish

Evita ser demasiado agresivo o demasiado pasivo durante las negociaciones; busca un punto medio.

Puntos Clave

中文

在商务谈判中，让步技巧的运用需要根据实际情况灵活调整，切忌生搬硬套。

拼音

zài shāngwù tánpàn zhōng, ràngbù jìqiǎo de yòngyùn xūyào gēnjù shíjì qíngkuàng línghuó tiáozhěng, qièjì shēngbān yìngtào。

Spanish

En las negociaciones comerciales, el uso de las técnicas de concesión debe ajustarse de forma flexible según la situación real; evita la aplicación rígida.

Consejos de Práctica

中文

多练习不同的让步场景和对话，提高应对不同情况的能力。

学习观察对方的反应，并根据对方的反应调整自己的策略。

模拟谈判场景，与朋友或家人进行练习。

拼音

duō liànxí bùtóng de ràngbù chǎngjǐng hé duìhuà, tígāo yìngduì bùtóng qíngkuàng de nénglì。

xuéxí guānchá duìfāng de fǎnyìng, bìng gēnjù duìfāng de fǎnyìng tiáozhěng zìjǐ de cèlüè。

mǒnì tánpàn chǎngjǐng, yǔ péngyou huò jiārén jìnxíng liànxí。

Spanish

Practica diferentes escenarios y diálogos de concesión para mejorar tu capacidad de respuesta a diferentes situaciones.

Aprende a observar las reacciones de la otra parte y ajusta tu estrategia en consecuencia.

Simula escenarios de negociación y practica con amigos o familiares.