让步技巧 Mga Teknik sa Pagbibigay ng Konsesyon ràng bù jì qiǎo

Mga Dialoge

Mga Dialoge 1

中文

甲：这个价格对我公司来说有点高，能不能再优惠一些？
乙：考虑到贵公司的规模和长期合作的潜力，我们可以适当让步。
甲：那最低能做到多少？
乙：我们内部讨论后，可以将价格降低到每件100元，这是我们的底线了。
甲：好的，100元每件，我们接受。

拼音

jiǎ: zhège jiàge duì wǒ gōngsī lái shuō yǒudiǎn gāo, néng bùnéng zài yōuhuì yīxiē?
yǐ: kǎolǜ dào guì gōngsī de guīmó hé chángqī hézuò de qiányú, wǒmen kěyǐ shìdàng ràngbù.
jiǎ: nà zuìdī néng zuòdào duōshao?
yǐ: wǒmen nèibù tǎolùn hòu, kěyǐ jiāng jiàge jiàngdī dào měijiàn 100 yuán, zhè shì wǒmen de dǐxiàn le.
jiǎ: hǎo de, 100 yuán měijiàn, wǒmen jiēshòu.

Thai

A: Ang presyong ito ay medyo mataas para sa aming kompanya. Maaari ba kaming makakuha ng diskwento?
B: Kung isasaalang-alang ang laki ng inyong kompanya at ang potensyal para sa pangmatagalang pakikipagtulungan, maaari kaming magbigay ng konsesyon.
A: Ano ang pinakamababang presyo na maibibigay ninyo?
B: Matapos ang panloob na talakayan, maaari naming bawasan ang presyo sa 100 dolyar kada unit. Ito ang aming pinakamababang presyo.
A: Okay, 100 dolyar kada unit, tinatanggap namin.

Mga Dialoge 2

中文

甲：这个价格对我公司来说有点高，能不能再优惠一些？
乙：考虑到贵公司的规模和长期合作的潜力，我们可以适当让步。
甲：那最低能做到多少？
乙：我们内部讨论后，可以将价格降低到每件100元，这是我们的底线了。
甲：好的，100元每件，我们接受。

Thai

A: Ang presyong ito ay medyo mataas para sa aming kompanya. Maaari ba kaming makakuha ng diskwento?
B: Kung isasaalang-alang ang laki ng inyong kompanya at ang potensyal para sa pangmatagalang pakikipagtulungan, maaari kaming magbigay ng konsesyon.
A: Ano ang pinakamababang presyo na maibibigay ninyo?
B: Matapos ang panloob na talakayan, maaari naming bawasan ang presyo sa 100 dolyar kada unit. Ito ang aming pinakamababang presyo.
A: Okay, 100 dolyar kada unit, tinatanggap namin.

Mga Karaniwang Mga Salita

让步

ràngbù

Konsesyon

Kultura

中文

在中国的商务谈判中，让步通常是循序渐进的，不会一下子就给出最大的让步。

拼音

zài zhōngguó de shāngwù tánpàn zhōng, ràngbù tōngcháng shì xúnxù jiànjìn de, bù huì yīxiàzi jiù gěi chū zuì dà de ràngbù。

Thai

Sa mga negosasyong pangkalakalan sa Tsina, ang mga konsesyon ay karaniwang ginagawa nang paunti-unti, hindi lahat nang sabay-sabay.

Mga Nagnanakaw na Mga Salita

中文

灵活运用多种让步策略，例如逐步让步、条件性让步、互惠性让步等。

根据对方反应适时调整让步幅度，避免过早或过晚让步。

拼音

línghuó yòngyùn duō zhǒng ràngbù cèlüè, lìrú zhúbù ràngbù, tiáojiànxìng ràngbù, hùhuìxìng ràngbù děng。

gēnjù duìfāng fǎnyìng shìshí tiáozhěng ràngbù fúdu, bìmiǎn guòzǎo huò guòwǎn ràngbù。

Thai

Gumamit ng iba't ibang mga estratehiya sa pagbibigay ng konsesyon nang may kakayahang umangkop, tulad ng unti-unting pagbibigay, kondisyunal na pagbibigay, at magkaroon ng kapalit na pagbibigay.

Ayusin ang antas ng mga konsesyon batay sa reaksyon ng kabilang partido, iwasan ang pagbibigay ng konsesyon nang masyadong maaga o masyadong huli.

Mga Kultura ng Paglabag

中文

避免在谈判中过于强硬或过于软弱，要找到合适的平衡点。

拼音

bìmiǎn zài tánpàn zhōng guòyú qiángyìng huò guòyú ruǎnruò, yào zhǎodào héshì de pínghéng diǎn。

Thai

Iwasan ang pagiging masyadong agresibo o masyadong pasibo sa panahon ng negosasyon; hangad ang balanse.

Mga Key Points

中文

在商务谈判中，让步技巧的运用需要根据实际情况灵活调整，切忌生搬硬套。

拼音

zài shāngwù tánpàn zhōng, ràngbù jìqiǎo de yòngyùn xūyào gēnjù shíjì qíngkuàng línghuó tiáozhěng, qièjì shēngbān yìngtào。

Thai

Sa mga negosasyong pangkalakalan, ang paggamit ng mga teknik sa pagbibigay ng konsesyon ay kailangang ayusin nang may kakayahang umangkop ayon sa aktwal na sitwasyon; iwasan ang mahigpit na paggamit.

Mga Tip para sa Pagtuturo

中文

多练习不同的让步场景和对话，提高应对不同情况的能力。

学习观察对方的反应，并根据对方的反应调整自己的策略。

模拟谈判场景，与朋友或家人进行练习。

拼音

duō liànxí bùtóng de ràngbù chǎngjǐng hé duìhuà, tígāo yìngduì bùtóng qíngkuàng de nénglì。

xuéxí guānchá duìfāng de fǎnyìng, bìng gēnjù duìfāng de fǎnyìng tiáozhěng zìjǐ de cèlüè。

mǒnì tánpàn chǎngjǐng, yǔ péngyou huò jiārén jìnxíng liànxí。

Thai

Magsanay ng iba't ibang mga sitwasyon at diyalogo ng pagbibigay ng konsesyon upang mapabuti ang iyong kakayahang harapin ang iba't ibang mga sitwasyon.

Matutong obserbahan ang mga reaksyon ng kabilang partido at ayusin ang iyong estratehiya ayon sa mga reaksyon na iyon.

Gayahin ang mga sitwasyon ng negosasyon at magsanay sa mga kaibigan o kapamilya.